Reestruturação Comercial

Transforme seu setor comercial com estratégia, inteligência e resultados reais. Mais do que corrigir falhas pontuais, a reestruturação comercial liderada por Leonardo Sommariva promove uma mudança estruturada e sustentável na área de vendas da sua empresa.
A partir de um diagnóstico aprofundado, o projeto identifica gargalos, alinha objetivos e redesenha processos e estratégias com base em dados, mercado e comportamento do cliente.

Etapas da Reestruturação Comercial

A Reestruturação Comercial é um projeto completo de consultoria que transforma a área de vendas da sua empresa. A seguir, as principais etapas da jornada:

1. Diagnóstico Comercial

Análise profunda do negócio com uso de frameworks estratégicos, definição de funis (prospecção e vendas), estruturação do CRM, estudo de relatórios, organograma e ferramentas de IA para vendas.

2. Criação da Máquina de Vendas

Desenvolvimento de processos de inbound e outbound, definição de carteira e ICP, criação de roteiros (cold calls, e-mails), gestão de objeções e estruturação da operação comercial.

3. Dados, Metas e Remuneração

Padronização de KPIs, metas por equipe e canal, projeções de receita, modelos de remuneração e forecast. Implantação da gestão à vista e definição de políticas de performance.

4. Acompanhamento e Evolução

Implantação de playbook de vendas, capacitação do time, rotina de reuniões, comitês comerciais, rituais de performance e ajustes contínuos para garantir escalabilidade e consistência.

Como funciona a metodologia aplicada

A Reestruturação Comercial é baseada na metodologia exclusiva 3PTD, desenvolvida por Leonardo Sommariva a partir de décadas de experiência em projetos de alta performance comercial.
Essa abordagem estratégica atua sobre cinco pilares essenciais:
Pessoas – Capacitação, engajamento e alinhamento da equipe de vendas Processos – Estruturação inteligente da jornada comercial
Produto – Clareza sobre a proposta de valor e posicionamento no mercado
Tecnologia – Ferramentas que otimizam a operação e trazem agilidade
Dados – Tomada de decisão orientada por indicadores e inteligência de mercado

Máquina de vendas

Essa estrutura permite criar uma máquina de vendas robusta e escalável, capaz de atrair novos clientes, aumentar o valor da base atual e gerar resultados consistentes no longo prazo.

Reestruturação não é um modelo engessado

Cada projeto é desenhado de forma personalizada, respeitando a maturidade, o segmento e os objetivos do seu negócio. Além disso, todo o processo é acompanhado para garantir evolução constante, assim como o mercado exige.