Mais de 20 anos ajudando empresas com crescimento e resultado
Acompanhamento estratégico e personalizado para o seu setor comercial decolar, com dados, método e inteligência artificial.
Leonardo Sommariva
Com mais de 20 anos de experiência, Leonardo ajuda empresas a alcançarem melhores resultados comerciais, combinando inteligência comercial, análise de dados e visão estratégica de mercado.
Possui sólida formação acadêmica e experiência internacional, atuando em projetos voltados à aplicação de dados e tecnologia no contexto comercial.
De vendas no improviso a uma operação comercial previsível
O objetivo é simples e ambicioso: transformar uma operação que vende no esforço individual, na relação histórica e no feeling de mercado em uma máquina comercial previsível. Vender deixa de depender de sorte e passa a funcionar por método, com processos documentados, dados que viram decisão e um time capacitado para escalar.
Funil previsível
Cada etapa com conversão medida, gargalo identificado e meta de melhoria.
Forecast confiável
Projeção de fechamento que o board e o financeiro usam para decidir.
Time produtivo
Playbook claro, cadência definida e ferramentas certas para vender mais.
Decisão por dado
Reuniões pautadas em indicadores, no lugar do "acho que".
Serviços
Soluções desenhadas sob medida para o momento e os desafios de cada negócio.
Reestruturação Comercial
O projeto tem o objetivo de diagnosticar e implementar melhorias no setor comercial. Com isso, há otimização das vendas e relacionamento com os clientes, melhoria na elaboração de estratégias, maiores resultados e identificação de oportunidades.
Saiba mais →Conselheiro Consultivo
Atuação estratégica em conselhos consultivos com foco em vendas, dados e inovação. Apoio em decisões de crescimento, profissionalização da gestão comercial e transformação digital, com formação pelo IBGC.
Saiba mais →Gestão estratégica para tráfego pago
O intuito é o de impulsionar vendas ao elaborar e implementar campanhas digitais, atraindo tráfego de alta qualidade para um determinado ponto de venda. Os serviços incluem escolha de plataformas, definição de metas, desenvolvimento de anúncios criativos e gerenciamento de campanhas.
Saiba mais →Consultoria em vendas e gestão comercial
Os projetos têm o objetivo de auxiliar os negócios em todos os processos de vendas: pré-venda, aquisição ou prospecção de clientes, a concretização da venda em si e o pós-venda. Além disso, ajudam as empresas a se adaptarem às mudanças do mercado e a lidarem com desafios.
Saiba mais →3PTD: o método por trás da máquina de vendas
Cinco pilares que precisam funcionar juntos para a operação comercial entregar resultado de forma previsível.
Pessoas
Quem vende, como é treinado, avaliado e remunerado.
Processos
O caminho que cada oportunidade percorre, documentado e replicável.
Produtos
Encaixe entre o que vendemos, o preço e o que o cliente compra.
Tecnologia
CRM, automações, IA e ferramentas que sustentam a operação.
Dados
Informação que vira decisão: KPIs, dashboards e forecast.
Do palco ao seu time
Palestras com a energia de um speaker TEDx e treinamentos in company para colocar o comercial em alta performance — sobre vendas, dados e IA aplicada. Cada tema pode vir como palestra, treinamento ou os dois formatos.
Revolucionando as vendas com inteligência artificial
A palestra "Revolucionando as vendas com Inteligência Artificial" objetiva explorar as transformações significativas que a inteligência artificial (IA) trouxe para o domínio das vendas e do marketing. Através de uma análise abrangente das técnicas, ferramentas e estratégias inovadoras, essa apresentação busca inspirar os participantes a integrar a IA em suas práticas de vendas, visando otimizar processos, melhorar a experiência do cliente e impulsionar o desempenho de vendas.
Aumente seu faturamento utilizando dados da sua gestão comercial
A palestra "Aumente seu faturamento utilizando dados da sua gestão comercial" é projetada para profissionais de vendas, gerentes e líderes empresariais que buscam entender como a análise de dados pode ser empregada para otimizar a gestão comercial e impulsionar o faturamento. Através de insights baseados em dados, as empresas podem identificar tendências, comportamentos de compra e oportunidades de mercado, permitindo a tomada de decisões mais informadas e estratégicas. Esta apresentação abordará conceitos fundamentais, ferramentas e estratégias práticas para coletar, analisar e aplicar dados com o objetivo de melhorar o desempenho das vendas e aumentar o faturamento.
Aplicando inteligência em vendas para empresas B2B
Esta palestra destina-se a líderes e profissionais de vendas em organizações B2B (que vendem para outras empresas) que buscam melhorar suas estratégias e processos de vendas através da inteligência de vendas.
Venda mais com inteligência
Neste livro, direto ao ponto, Leonardo Sommariva compartilha sua experiência real com centenas de empresas B2B que enfrentam o desafio da maturidade comercial. Com experiência prática entre dados, vendas e Inteligência Artificial, ele apresenta a metodologia 3PTD (Pessoas, Processos, Produtos, Tecnologia e Dados), que já transformou as vendas, indústrias, distribuidores, prestadores de serviço e negócios complexos no Brasil e pelo mundo. Aqui, você vai aprender como alinhar pessoas, processos, produtos, tecnologias e dados para criar uma verdadeira máquina de vendas, e como evoluir de uma operação reativa para uma estrutura orientada por dados e potencializada por Inteligência Artificial. Com conteúdo prático, ferramentas exclusivas, exemplos reais e uma linguagem acessível, este livro é ideal para vendedores, líderes comerciais, consultores, empresários e qualquer tipo de profissional ligado a vendas que quer sair do improviso e conquistar resultados reais. Venda mais com inteligência, estratégia, dados e tecnologia!
Conteúdo em vídeo
Conteúdo rico em informação para você obter mais resultados no seu comercial.
Artigos e ideias sobre vendas e IA
Conteúdo direto para você aplicar dados e inteligência artificial no seu comercial.
Previsibilidade de receita: como construir um forecast confiável em vendas B2B
O método que reduz o desvio do forecast para menos de 10% e traz tranquilidade ao comercial
Do relatório ao insight: como montar um dashboard comercial que gera ação
Princípios de design, hierarquia e ritual que transformam dashboard em alavanca de decisão
Pronto para potencializar o setor comercial da sua empresa?
Eleve seu comercial ao próximo nível. Descubra como potencializar seus resultados hoje mesmo.