Esta palestra destina-se a líderes e profissionais de vendas em organizações B2B (que vendem para outras empresas) que buscam melhorar suas estratégias e processos de vendas através da inteligência de vendas. O foco estará em como as técnicas avançadas de análise de dados, a inteligência artificial e o uso estratégico de informações podem otimizar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios. Esta apresentação abordará metodologias para a coleta de dados significativos, análise de tendências de mercado, identificação de oportunidades de vendas e personalização de abordagens para diferentes segmentos de clientes.
Neste ambiente competitivo, as empresas B2B enfrentam desafios únicos, que vão desde ciclos de vendas longos até a necessidade de estabelecer relações profundas com clientes. A inteligência em vendas surge como uma solução poderosa, oferecendo insights valiosos que podem ajudar as empresas a navegar por essas complexidades com mais eficácia. Esta palestra explora as várias dimensões da inteligência em vendas, enfatizando como ela pode ser aplicada para aumentar a eficiência, a eficácia e, finalmente, o sucesso das vendas B2B. Os participantes aprenderão sobre ferramentas e técnicas para transformar dados em uma vantagem competitiva, além de estratégias para implementar uma cultura de vendas orientada por dados.
